Manager de la stratégie et de la performance commerciale

Objectif

Le/la manager de la stratégie et de la performance commerciale exerce tout ou partie des domaines d'activités suivants :
- Elaboration de la stratégie commerciale et optimisation de sa performance
- Elaboration de la stratégie multicanale
- Pilotage du plan d'action
- Développement des campagnes de prospection et détection d'affaires
- Négociation d'affaires
- Pilotage d'affaires
- Management d'équipes
Les candidats sont évalués sur les capacités relevant des compétences suivantes :
- Bâtir une stratégie et une politique commerciale définissant les grandes orientations et les objectifs à 3 et 5 ans
- Elaborer une stratégie multicanale en faisant le choix argumenté des canaux les plus appropriés et les plus porteurs de performance
- Organiser et structurer l'activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques
- Analyser et anticiper les évolutions du marché en exerçant une fonction de veille attentive afin d'identifier des potentialités d'affaires
- Prendre en compte les besoins spécifiques du client afin de lui apporter une solution adaptée ou « sur mesure » conduisant à une proposition commerciale négociée et contractualisée
- Assurer la maîtrise d'oeuvre en pilotant et coordonnant l'activité des différents intervenants dans le projet et en mettant en place les dispositifs de contrôle d'avancement et de suivi des opérations
- Organiser et répartir la charge de travail de son équipe en fonction des objectifs, compétences, portefeuilles, climat social et superviser l'état d'avancement des opérations en évaluant et récompensant les résultats collectifs et individuels obtenus
Domaine : Echanges et gestion
Sous-domaine : Commerce, vente

Niveau pré-requis : Niveau II - Bac+3 ou 4 (Licence, Maîtrise ou équivalent)
Niveau visé : Niveau I - Bac+5 ou plus (Master, doctorat, Diplôme de Grande école…)

Type de certification : Diplôme
Intitulé : Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 1)

Lieu(x) de la formation : En centre
Public visé : Tout public
Éligibilité au financement : OPCA, OPACIF, Pôle Emploi, Conseil Régional, Financement Propre, Eligible au CPF

Session(s) pour cette formation

Ville Lieu Modalité de présence Durée Dates Prix
La Valette-du-Var En centre Présentiel 2 année(s) De 2019 à 2021 € Consulter l'organisme
 
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